Esta guía es una herramienta esencial para que cualquier empresa, sea cual sea su tamaño, implemente de forma eficiente un proceso de planificación de ventas y operaciones, conocido como S&OP. Este sistema de gestión busca alinear las áreas de ventas, operaciones y finanzas, asegurando la coherencia entre todos los departamentos de la organización. El libro propone una metodología basada en datos, alejándose de decisiones apoyadas en intuiciones. Ofrece recursos para elaborar previsiones de rentabilidad fiables y facilitar así la elaboración de planes estratégicos consistentes, reforzando la conexión entre las capacidades productivas de la empresa y los distintos escenarios del mercado. A través de infografías, casos prácticos y un cuestionario de autoevaluación, esta guía muestra de forma clara cada paso necesario para implantar con éxito el proceso S&OP. También expone la importancia de cada fase e introduce las ventajas concretas que conlleva su adopción. Siguiendo esta hoja de ruta, cualquier pyme puede beneficiarse del mismo enfoque que aplican las grandes compañías para optimizar la relación entre su producción y sus canales de distribución. El objetivo es claro: mejorar los resultados empresariales y alcanzar una mayor eficiencia.